Administración de ventas.
Language: spa. Publication details: México Pearson Educación 2012Edition: Octava EdiciónDescription: xviii, 560 páginas; fig, tablas; 20 x 25.5 cmISBN:- 9786073208529
- 658.81 J62
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Libros | CIBESPAM-MFL | 658.81 / J62 (Browse shelf(Opens below)) | Ej: 1 | Available | 000329 |
1.- Desarrollo y rol de las ventas en marketing. 2.- Estrategias de ventas. 3.- Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional. 4.- Esquema de ventas. 5.- Ventas en el mercado internacional. 6.- Aspectos legales y éticos. 7.- Responsabilidades y preparación para las ventas. 8.- Habilidades personales de ventas. 9.- Administración de cuentas clave. 10.- Venta por relaciones. 11.- Marketing directo. 12.- Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas. 13.- Reclutamiento y selección. 14.- Motivación y capacitación. 15.- Organización y remuneración. 16.- Pronóstico y presupuesto de ventas. 17.- Evaluación de la fuerza de ventas.
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