Dirección efectiva de equipos de venta. Un enfoque estratégico para productos y servicios en América Latina
Language: spa. Publication details: Bogotá, Colombia McGraw-Hill 2011Description: xviii, 237 páginas; fig, tablasISBN:- 9789584104281
- 658.81 SC357
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Libros | CIBESPAM-MFL | 658.81 / SC357 (Browse shelf(Opens below)) | Ej: 1 | Available | 000697 | ||
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Incluye bibliografía.
I. La venta personal ; II. Gestión de los equipos de venta ; III. Administración de vendedores ; IV. Desarrollo de la fuerza de ventas ; V. Estrategias de ventas y servicio ; VI. Ventas para mercados específicos.
En las condiciones actuales no basta con tener organizaciones que identifiquen y desarrollen buenos productos o servicios al precio adecuado para mercados debidamente identificados, sino que es necesario saber venderlos, y para ello se necesitan profesionales organizados, capacitados, motivados, comprometidos y liderados apropiadamente para que, por medio de planes y estrategias, consigan los objetivos institucionales.
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