Dirección efectiva de equipos de venta.
Schnarch Kirberg, Alejandro
Dirección efectiva de equipos de venta. Un enfoque estratégico para productos y servicios en América Latina - Bogotá, Colombia McGraw-Hill 2011 - xviii, 237 páginas; fig, tablas;
Incluye bibliografía.
I. La venta personal ; II. Gestión de los equipos de venta ; III. Administración de vendedores ; IV. Desarrollo de la fuerza de ventas ; V. Estrategias de ventas y servicio ; VI. Ventas para mercados específicos.
En las condiciones actuales no basta con tener organizaciones que identifiquen y desarrollen buenos productos o servicios al precio adecuado para mercados debidamente identificados, sino que es necesario saber venderlos, y para ello se necesitan profesionales organizados, capacitados, motivados, comprometidos y liderados apropiadamente para que, por medio de planes y estrategias, consigan los objetivos institucionales.
9789584104281
Ventas
Equipos de Venta
Administración de ventas
658.81 / SC357
Dirección efectiva de equipos de venta. Un enfoque estratégico para productos y servicios en América Latina - Bogotá, Colombia McGraw-Hill 2011 - xviii, 237 páginas; fig, tablas;
Incluye bibliografía.
I. La venta personal ; II. Gestión de los equipos de venta ; III. Administración de vendedores ; IV. Desarrollo de la fuerza de ventas ; V. Estrategias de ventas y servicio ; VI. Ventas para mercados específicos.
En las condiciones actuales no basta con tener organizaciones que identifiquen y desarrollen buenos productos o servicios al precio adecuado para mercados debidamente identificados, sino que es necesario saber venderlos, y para ello se necesitan profesionales organizados, capacitados, motivados, comprometidos y liderados apropiadamente para que, por medio de planes y estrategias, consigan los objetivos institucionales.
9789584104281
Ventas
Equipos de Venta
Administración de ventas
658.81 / SC357