Negociar. Las claves para triunfar.
Language: spa. Publication details: México Alfaomega 2006Edition: Segunda EdiciónDescription: ix, 225 páginas; fig, tablasISBN:- 9701511883
- 658.405 2 M447
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Libros | CIBESPAM-MFL | 658.405 2 / M447 (Browse shelf(Opens below)) | Ej: 1 | Available | 000711 |
Incluye referencias bibliográficas.
La negociación - Los fundamentos de la negociación - El conocimiento básico - Las tres fuerzas en juego en toda negociación - Cerrar una negociación, es llegar a un acuerdo - Prepararse bien para la negociación - Llevar a buen término el encuentro.
El arte de la negociación es muy rico en matices: las estrategias a seguir, los modos de presentarse ante el interlocutor, qué palabras usar, cómo ir vestido, cuales son los datos que pueden interesar al otro, etc. El dominio de todos estos aspectos, y mucho más, constituyen es esencia el oficio de negociador.
Claro está que una profesión sensible a los campos de la sociedad, para ser aprendida requiere ejemplos de la vida real.
Este libro revisa los múltiples aspectos que puede presentar una negociación, dando la teoría indispensable y ejemplos que ilustran la aplicación práctica. Su exhaustividad nos permite ver detalles que muchas veces no consideramos. Las propuestas que presenta muestran caminos para crear un estilo personal y lograr el éxito.
Las preguntas que se encuentran a lo largo del texto ayudan a plantear una opinión personal, antes de ver las opciones que muestra el autor, y a definir nuestros propios criterios.
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