Negociar. Las claves para triunfar.

By:

Maubert, Jean-François

Language: spa. Publication details: México Alfaomega 2006Edition: Segunda EdiciónDescription: ix, 225 páginas; fig, tablasISBN:

9701511883

DDC classification:

658.405 2 M447

Contents:

La negociación - Los fundamentos de la negociación - El conocimiento básico - Las tres fuerzas en juego en toda negociación - Cerrar una negociación, es llegar a un acuerdo - Prepararse bien para la negociación - Llevar a buen término el encuentro.

Summary: El arte de la negociación es muy rico en matices: las estrategias a seguir, los modos de presentarse ante el interlocutor, qué palabras usar, cómo ir vestido, cuales son los datos que pueden interesar al otro, etc. El dominio de todos estos aspectos, y mucho más, constituyen es esencia el oficio de negociador. Claro está que una profesión sensible a los campos de la sociedad, para ser aprendida requiere ejemplos de la vida real. Este libro revisa los múltiples aspectos que puede presentar una negociación, dando la teoría indispensable y ejemplos que ilustran la aplicación práctica. Su exhaustividad nos permite ver detalles que muchas veces no consideramos. Las propuestas que presenta muestran caminos para crear un estilo personal y lograr el éxito. Las preguntas que se encuentran a lo largo del texto ayudan a plantear una opinión personal, antes de ver las opciones que muestra el autor, y a definir nuestros propios criterios.

Tags from this library: No tags from this library for this title. Log in to add tags.

Average rating: 0.0 (0 votes)

Holdings
Item type	Current library	Call number	Copy number	Status	Date due	Barcode
Libros	CIBESPAM-MFL	658.405 2 / M447 (Browse shelf(Opens below))	Ej: 1	Available		000711

Incluye referencias bibliográficas.

El arte de la negociación es muy rico en matices: las estrategias a seguir, los modos de presentarse ante el interlocutor, qué palabras usar, cómo ir vestido, cuales son los datos que pueden interesar al otro, etc. El dominio de todos estos aspectos, y mucho más, constituyen es esencia el oficio de negociador.
Claro está que una profesión sensible a los campos de la sociedad, para ser aprendida requiere ejemplos de la vida real.
Este libro revisa los múltiples aspectos que puede presentar una negociación, dando la teoría indispensable y ejemplos que ilustran la aplicación práctica. Su exhaustividad nos permite ver detalles que muchas veces no consideramos. Las propuestas que presenta muestran caminos para crear un estilo personal y lograr el éxito.
Las preguntas que se encuentran a lo largo del texto ayudan a plantear una opinión personal, antes de ver las opciones que muestra el autor, y a definir nuestros propios criterios.

There are no comments on this title.

to post a comment.