Resolver conflictos y alcanzar acuerdos. Como plantear la negociación para generar beneficios.

By:

Mnookin, Robert H

Contributor(s):

Language: spa. Publication details: Barcelona, España. Gedisa, S.A. 2003Edition: Primera EdiciónDescription: 415 páginas, Cuadros, FigurasISBN:

9788474329117

Subject(s):

DDC classification:

658.405 M686

Contents:

-- I. La dinámica de la negociación. -- 1. La tensión entre la creación y la distribución de valor. -- 2. La tensión entre la empatía y la reafirmación personal. -- 3. La tensión entre los mandantes y los agentes. -- II. ¿Por qué abogados?. -- 4. Los retos de la resolución de conflictos. -- 5. Los retos de los tratos. -- 6. Obstáculos psicológicos y culturales. -- III. Un enfoque de resolución de problemas. -- 7. A este lado de la mesa de negociaciones. -- 8. Al otro lado de la mesa de negociaciones. -- 9. Consejos para resolver conflictos. -- 10. Consejos para cerrar un trato. -- IV. Temas especiales. -- 11. Dilemas profesionales y éticos. -- 12. Organizaciones y partes múltiples.

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Libros	CIBESPAM-MFL	658.405 / M686 (Browse shelf(Opens below))	Ej: 1	Available		004337

-- I. La dinámica de la negociación.
-- 1. La tensión entre la creación y la distribución de valor.
-- 2. La tensión entre la empatía y la reafirmación personal.
-- 3. La tensión entre los mandantes y los agentes.
-- II. ¿Por qué abogados?.
-- 4. Los retos de la resolución de conflictos.
-- 5. Los retos de los tratos.
-- 6. Obstáculos psicológicos y culturales.
-- III. Un enfoque de resolución de problemas.
-- 7. A este lado de la mesa de negociaciones.
-- 8. Al otro lado de la mesa de negociaciones.
-- 9. Consejos para resolver conflictos.
-- 10. Consejos para cerrar un trato.
-- IV. Temas especiales.
-- 11. Dilemas profesionales y éticos.
-- 12. Organizaciones y partes múltiples.

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