Gerencia de ventas.
Language: spa. Publication details: Bogotá, Colombia Mcgraw-Hill 2012Description: xxvii, 346 páginas; fig, tablasISBN:- 9789584104298
- 658.81 SO718
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Gerencia y estrategia de ventas. 1. Perfil del equipo de ventas. 2. Las funciones del equipo de ventas. 3. Tipos de ventas. 4. Estructuras organizacionales. 5. Organización del plan de trabajo del vendedor. 6. Estructura del plan de ventas. 7. Pronóstico de ventas. 8. Motivación y compensación en ventas. 9. Capacitación en ventas. 10. Supervisión y coaching en ventas. 11. Reclutamiento y selección en ventas. 12. Entrenamiento a equipos de ventas. 13. Servicio al cliente. 14. Negociación. 15. Consultoría en ventas.
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