Gerencia de ventas.
Soto, Gabriel Jaime
Gerencia de ventas. - Bogotá, Colombia Mcgraw-Hill 2012 - xxvii, 346 páginas; fig, tablas;
Gerencia y estrategia de ventas. 1. Perfil del equipo de ventas. 2. Las funciones del equipo de ventas. 3. Tipos de ventas. 4. Estructuras organizacionales. 5. Organización del plan de trabajo del vendedor. 6. Estructura del plan de ventas. 7. Pronóstico de ventas. 8. Motivación y compensación en ventas. 9. Capacitación en ventas. 10. Supervisión y coaching en ventas. 11. Reclutamiento y selección en ventas. 12. Entrenamiento a equipos de ventas. 13. Servicio al cliente. 14. Negociación. 15. Consultoría en ventas.
9789584104298
Ventas
Gerencia
Equipo de ventas
Tipos de Ventas
658.81 / SO718
Gerencia de ventas. - Bogotá, Colombia Mcgraw-Hill 2012 - xxvii, 346 páginas; fig, tablas;
Gerencia y estrategia de ventas. 1. Perfil del equipo de ventas. 2. Las funciones del equipo de ventas. 3. Tipos de ventas. 4. Estructuras organizacionales. 5. Organización del plan de trabajo del vendedor. 6. Estructura del plan de ventas. 7. Pronóstico de ventas. 8. Motivación y compensación en ventas. 9. Capacitación en ventas. 10. Supervisión y coaching en ventas. 11. Reclutamiento y selección en ventas. 12. Entrenamiento a equipos de ventas. 13. Servicio al cliente. 14. Negociación. 15. Consultoría en ventas.
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