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999			_c3204 _d3204
003			UnInEc
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040			_aCIBESPAM MFL
041			_aspa.
082			_a658.405 _bM686 _c2003
100			_aMnookin, Robert H.
245			_aResolver conflictos y alcanzar acuerdos. _bComo plantear la negociación para generar beneficios.
250			_aPrimera Edición
260			_aBarcelona, España. _bGedisa, S.A. _c2003
300			_a415 páginas, _bCuadros, Figuras;
505			_a-- I. La dinámica de la negociación. -- 1. La tensión entre la creación y la distribución de valor. -- 2. La tensión entre la empatía y la reafirmación personal. -- 3. La tensión entre los mandantes y los agentes. -- II. ¿Por qué abogados?. -- 4. Los retos de la resolución de conflictos. -- 5. Los retos de los tratos. -- 6. Obstáculos psicológicos y culturales. -- III. Un enfoque de resolución de problemas. -- 7. A este lado de la mesa de negociaciones. -- 8. Al otro lado de la mesa de negociaciones. -- 9. Consejos para resolver conflictos. -- 10. Consejos para cerrar un trato. -- IV. Temas especiales. -- 11. Dilemas profesionales y éticos. -- 12. Organizaciones y partes múltiples.
650			_aConflictos
650			_aNegociación
650			_aAlcanzar acuerdos
650			_aResolución de problemas
700			_aPeppet, Scott R.
700			_aTulumello, Andrew S.
913			_aANL _bCAE _dDHAE
942			_2ddc _cBK