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040			_aCIBESPAM MFL
041			_aspa.
082			_a658.81 _bJ62 _c2012
100			_aJobber, David
245			_aAdministración de ventas.
250			_aOctava Edición
260			_aMéxico _bPearson Educación _c2012
300			_axviii, 560 páginas; _bfig, tablas; _c20 x 25.5 cm;
505			_a1.- Desarrollo y rol de las ventas en marketing. 2.- Estrategias de ventas. 3.- Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional. 4.- Esquema de ventas. 5.- Ventas en el mercado internacional. 6.- Aspectos legales y éticos. 7.- Responsabilidades y preparación para las ventas. 8.- Habilidades personales de ventas. 9.- Administración de cuentas clave. 10.- Venta por relaciones. 11.- Marketing directo. 12.- Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas. 13.- Reclutamiento y selección. 14.- Motivación y capacitación. 15.- Organización y remuneración. 16.- Pronóstico y presupuesto de ventas. 17.- Evaluación de la fuerza de ventas.
650			_aAdministración de Ventas
650			_aMarketing
650			_aVentas
650			_aMarketing Directo
700			_aLancaster, Geoff
913			_aANL _bCAE _dDHAE
942			_2ddc _cBK