000			ntdaa22 ab4500
999			_c12217 _d12217
003			UnInEc
005			20210714115847.0
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008			140501s9999 mx ||||f |||| 00| 0 spa d
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040			_aCIBESPAM MFL
041			_aspa.
082			_a658.405 _bG934 _c2018
100			_aGuerra Muñoz, Fernando
245			_aEstrategias de negociación.
260			_aMéxico _bPatria Educación _c2018
300			_axiv, 277 páginas; _bfiguras, tablas;
505			_aI. Introducción a las negociaciones. 1. El ambiente mundial de las negociaciones y el futuro. 2. Análisis de los entornos de actividad económica social. 3. Negociación, cultura y globalización. 4. Nuevas contrapartes y nuevos mercados potenciales. 5. Nuestro Modelo de negociación. 6. Cómo generar un ambiente o clima de negociación. 7. Recomendaciones anticipadas para una negociación. II. Habilidades humanas y de negocios para negociar. 1. Diferencia entre negociar y vender. 2. Analizar los deseos y problemas de la contraparte. 5. Argumentos para negociar. III. Los obstáculos en las negociaciones. 1. LAs posiciones de los negociadores. 3. Las fases de la negociación a través del tiempo. 4. Análiisis de los obstáculos para la negociación. IV. Las estrategias y habilidades de negociación. V. Caso práctico.
520			_aEstrategias de negociación desarrolla los principales conocimientos teórico-prácticos que se requieren para satisfacer los intereses de las partes en controversia al identificar los valores, los procesos y las competencias de una negociación, así como establecer negociaciones efectivas, los obstáculos que se presentan, propuestas de solución a los problemas que se presenten durante la técnica de la negociación. En esta obra se presentan estrategias y técnicas, también el diseño de argumentación de negociación para crear satisfacción y solución, ventajas y beneficios para ambas parte.
650			_aAdministración
650			_aNegociación
912			_c2020-12-23 _dPaul Villacreses
913			_aANL _bCAE _dDHAE
942			_2ddc _cBK