MARC details
000 -CABECERA |
Longitud fija campo de control |
ntdaa22 ab4500 |
003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
Identificador del número de control |
UnInEc |
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
Fecha y hora de la última transacción |
20210714115847.0 |
006 - CÓDIGOS DE INFORMACIÓN DE LONGITUD FIJA - CARACTERÍSTICAS DEL MATERIAL ADICIONAL |
Códigos de información de longitud fija - Características del material adicional |
a||||g ||i| 00| 0 |
008 - CÓDIGOS DE INFORMACIÓN DE LONGITUD FIJA |
Códigos de información de longitud fija |
140501s9999 mx ||||f |||| 00| 0 spa d |
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO PARA LIBROS |
Número Internacional Normalizado para Libros (ISBN) |
9786077449348 |
040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
Centro catalogador de origen |
CIBESPAM MFL |
041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
Código de lengua del texto;banda sonora o título independiente |
spa. |
082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
Número de clasificación |
658.405 |
Cutter |
G934 |
Dato adicional |
2018 |
100 ## - PUNTO DE ACCESO PRINCIPAL-NOMBRE DE PERSONA |
Nombre de persona |
Guerra Muñoz, Fernando |
245 ## - MENCIÓN DE TÍTULO |
Título |
Estrategias de negociación. |
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
Lugar de publicación, distribución, etc. |
México |
Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Patria Educación |
Fecha de publicación, distribución, etc. |
2018 |
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
Extensión |
xiv, 277 páginas; |
Otras características físicas |
figuras, tablas; |
505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
Nota de contenido con formato |
I. Introducción a las negociaciones.<br/>1. El ambiente mundial de las negociaciones y el futuro.<br/>2. Análisis de los entornos de actividad económica social.<br/>3. Negociación, cultura y globalización.<br/>4. Nuevas contrapartes y nuevos mercados potenciales.<br/>5. Nuestro Modelo de negociación.<br/>6. Cómo generar un ambiente o clima de negociación.<br/>7. Recomendaciones anticipadas para una negociación.<br/>II. Habilidades humanas y de negocios para negociar.<br/>1. Diferencia entre negociar y vender.<br/>2. Analizar los deseos y problemas de la contraparte.<br/>5. Argumentos para negociar.<br/>III. Los obstáculos en las negociaciones.<br/>1. LAs posiciones de los negociadores.<br/>3. Las fases de la negociación a través del tiempo.<br/>4. Análiisis de los obstáculos para la negociación.<br/>IV. Las estrategias y habilidades de negociación.<br/>V. Caso práctico. |
520 ## - NOTA DE SUMARIO |
Sumario, etc, |
Estrategias de negociación desarrolla los principales conocimientos teórico-prácticos que se requieren para satisfacer los intereses de las partes en controversia al identificar los valores, los procesos y las competencias de una negociación, así como establecer negociaciones efectivas, los obstáculos que se presentan, propuestas de solución a los problemas que se presenten durante la técnica de la negociación.<br/><br/>En esta obra se presentan estrategias y técnicas, también el diseño de argumentación de negociación para crear satisfacción y solución, ventajas y beneficios para ambas parte. |
650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA |
Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Administración |
650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA |
Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Negociación |
912 ## - DATOS OPENBIBLIO |
Fecha de última modificación |
2020-12-23 |
Usuario que lo modifico por última vez |
Paul Villacreses |
913 ## - ÁREA Y CARRERA |
Área de Conocimiento |
Administración, Negocios y Legislación |
Carrera |
Carrera de Administración de Empresas |
Líneas de Investigación Institucionales |
Desarrollo humano, administrativo y empresarial |
942 ## - ENTRADA DE ELEMENTOS AGREGADOS (KOHA) |
Fuente de clasificaión o esquema |
Dewey Decimal Classification |
Koha [por defecto] tipo de item |
Libros |