MARC details
| 000 -CABECERA |
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| Longitud fija campo de control |
ntdaa22 ab4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
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| Identificador del número de control |
UnInEc |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
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| Fecha y hora de la última transacción |
20210714115847.0 |
| 006 - CÓDIGOS DE INFORMACIÓN DE LONGITUD FIJA - CARACTERÍSTICAS DEL MATERIAL ADICIONAL |
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| Códigos de información de longitud fija - Características del material adicional |
a||||g ||i| 00| 0 |
| 008 - CÓDIGOS DE INFORMACIÓN DE LONGITUD FIJA |
|---|
| Códigos de información de longitud fija |
140501s9999 mx ||||f |||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO PARA LIBROS |
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| Número Internacional Normalizado para Libros (ISBN) |
9786077449348 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador de origen |
CIBESPAM MFL |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
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| Código de lengua del texto;banda sonora o título independiente |
spa. |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.405 |
| Cutter |
G934 |
| Dato adicional |
2018 |
| 100 ## - PUNTO DE ACCESO PRINCIPAL-NOMBRE DE PERSONA |
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| Nombre de persona |
Guerra Muñoz, Fernando |
| 245 ## - MENCIÓN DE TÍTULO |
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| Título |
Estrategias de negociación. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
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| Lugar de publicación, distribución, etc. |
México |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Patria Educación |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2018 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
xiv, 277 páginas; |
| Otras características físicas |
figuras, tablas; |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
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| Nota de contenido con formato |
I. Introducción a las negociaciones.<br/>1. El ambiente mundial de las negociaciones y el futuro.<br/>2. Análisis de los entornos de actividad económica social.<br/>3. Negociación, cultura y globalización.<br/>4. Nuevas contrapartes y nuevos mercados potenciales.<br/>5. Nuestro Modelo de negociación.<br/>6. Cómo generar un ambiente o clima de negociación.<br/>7. Recomendaciones anticipadas para una negociación.<br/>II. Habilidades humanas y de negocios para negociar.<br/>1. Diferencia entre negociar y vender.<br/>2. Analizar los deseos y problemas de la contraparte.<br/>5. Argumentos para negociar.<br/>III. Los obstáculos en las negociaciones.<br/>1. LAs posiciones de los negociadores.<br/>3. Las fases de la negociación a través del tiempo.<br/>4. Análiisis de los obstáculos para la negociación.<br/>IV. Las estrategias y habilidades de negociación.<br/>V. Caso práctico. |
| 520 ## - NOTA DE SUMARIO |
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| Sumario, etc, |
Estrategias de negociación desarrolla los principales conocimientos teórico-prácticos que se requieren para satisfacer los intereses de las partes en controversia al identificar los valores, los procesos y las competencias de una negociación, así como establecer negociaciones efectivas, los obstáculos que se presentan, propuestas de solución a los problemas que se presenten durante la técnica de la negociación.<br/><br/>En esta obra se presentan estrategias y técnicas, también el diseño de argumentación de negociación para crear satisfacción y solución, ventajas y beneficios para ambas parte. |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA |
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| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Administración |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA |
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| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Negociación |
| 912 ## - DATOS OPENBIBLIO |
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| Fecha de última modificación |
2020-12-23 |
| Usuario que lo modifico por última vez |
Paul Villacreses |
| 913 ## - ÁREA Y CARRERA |
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| Área de Conocimiento |
Administración, Negocios y Legislación |
| Carrera |
Carrera de Administración de Empresas |
| Líneas de Investigación Institucionales |
Desarrollo humano, administrativo y empresarial |
| 942 ## - ENTRADA DE ELEMENTOS AGREGADOS (KOHA) |
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| Fuente de clasificaión o esquema |
Dewey Decimal Classification |
| Koha [por defecto] tipo de item |
Libros |