000			01439ntdaa2200277 ab4500
999			_c477 _d477
003			UnInEc
005			20180824145401.0
006			a||||g ||i| 00| 0
008			140501s9999 mx ||||f |||| 00| 0 spa d
020			_a9789584104281
040			_aCIBESPAM MFL
041			_aspa.
082			_a658.81 _bSC357 _c2011
100			_aSchnarch Kirberg, Alejandro
245			_aDirección efectiva de equipos de venta. _bUn enfoque estratégico para productos y servicios en América Latina
260			_aBogotá, Colombia _bMcGraw-Hill _c2011
300			_axviii, 237 páginas; _bfig, tablas;
504			_aIncluye bibliografía.
505			_aI. La venta personal ; II. Gestión de los equipos de venta ; III. Administración de vendedores ; IV. Desarrollo de la fuerza de ventas ; V. Estrategias de ventas y servicio ; VI. Ventas para mercados específicos.
520			_aEn las condiciones actuales no basta con tener organizaciones que identifiquen y desarrollen buenos productos o servicios al precio adecuado para mercados debidamente identificados, sino que es necesario saber venderlos, y para ello se necesitan profesionales organizados, capacitados, motivados, comprometidos y liderados apropiadamente para que, por medio de planes y estrategias, consigan los objetivos institucionales.
650			_aVentas
650			_aEquipos de Venta
650			_aAdministración de ventas
913			_aANL _bCAE _dDHAE
942			_2ddc _cBK