000			01283ntdaa2200289 ab4500
999			_c243 _d243
003			UnInEc
005			20180814154725.0
006			a||||g ||i| 00| 0
008			140501s9999 mx ||||f |||| 00| 0 spa d
020			_a9786071507532
040			_aCIBESPAM MFL
041			_aspa.
082			_a658.405 _bL671 _c2012
100			_aLewicki, Roy J
245			_aFundamentos de negociación.
250			_aQuinta Edición
260			_aMéxico _bMcGraw-Hill _c2012
300			_axvi, 312 páginas; _bfig, tablas;
505			_a1.- La naturaleza de una negociación. 2.- Estrategia y tácticas de una negociación distributiva. 3.- Estrategia y tácticas de una negociación integradora. 4.- Negociación estrategia y planificación. 5.- Percepción Conocimiento y emoción. 6.- Comunicación. 7.- Obtención y utilización del poder de negociación. 8.- La ética en la negociación. 9.- las relaciones en una negociación. 10.- Múltiples partes y equipos. 11.- Negociaciones internacionales y transculturales. 12.- Las mejores prácticas en las negociaciones.
650			_aNegociación
650			_aÉtica en la Negociación
650			_aEstrategia de la Negociación
700			_aSaunders, David M.
700			_aBarry Bruce
913			_aANL _bCAE _dDHAE
942			_2ddc _cBK