Fundamentos de negociación.
Language: spa. Publication details: México McGraw-Hill 2012Edition: Quinta EdiciónDescription: xvi, 312 páginas; fig, tablasISBN:- 9786071507532
- 658.405 L671
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Libros | CIBESPAM-MFL | 658.405 / L671 (Browse shelf(Opens below)) | Ej: 1 | Available | 000358 |
1.- La naturaleza de una negociación. 2.- Estrategia y tácticas de una negociación distributiva. 3.- Estrategia y tácticas de una negociación integradora. 4.- Negociación estrategia y planificación. 5.- Percepción Conocimiento y emoción. 6.- Comunicación. 7.- Obtención y utilización del poder de negociación. 8.- La ética en la negociación. 9.- las relaciones en una negociación. 10.- Múltiples partes y equipos. 11.- Negociaciones internacionales y transculturales. 12.- Las mejores prácticas en las negociaciones.
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