TY  - MANSCPT
AU  - Maubert, Jean-François
TI  - Negociar: Las claves para triunfar
SN  - 9701511883
U1  - 658.405 2 
PY  - 2006///
CY  - México
PB  - Alfaomega
N1  - Incluye referencias bibliográficas; La negociación - Los fundamentos de la negociación - El conocimiento básico - Las tres fuerzas en juego en toda negociación - Cerrar una negociación, es llegar a un acuerdo - Prepararse bien para la negociación - Llevar a buen término el encuentro
N2  - El arte de la negociación es muy rico en matices: las estrategias a seguir, los modos de presentarse ante el interlocutor, qué palabras usar, cómo ir vestido, cuales son los datos que pueden interesar al otro, etc. El dominio de todos estos aspectos, y mucho más, constituyen es esencia el oficio de negociador.
Claro está que una profesión sensible a los campos de la sociedad, para ser aprendida requiere ejemplos de la vida real.
Este libro revisa los múltiples aspectos que puede presentar una negociación, dando la teoría indispensable y ejemplos que ilustran la aplicación práctica. Su exhaustividad nos permite ver detalles que muchas veces no consideramos. Las propuestas que presenta muestran caminos para crear un estilo personal y lograr el éxito.
Las preguntas que se encuentran a lo largo del texto ayudan a plantear una opinión personal, antes de ver las opciones que muestra el autor, y a definir nuestros propios criterios
ER  -