TY  - MANSCPT
AU  - Schnarch Kirberg, Alejandro
TI  - Dirección efectiva de equipos de venta: Un enfoque estratégico para productos y servicios en América Latina
SN  - 9789584104281
U1  - 658.81 
PY  - 2011///
CY  - Bogotá, Colombia
PB  - McGraw-Hill
KW  - Ventas
KW  - Equipos de Venta
KW  - Administración de ventas
N1  - Incluye bibliografía; I. La venta personal ; II. Gestión de los equipos de venta ; III. Administración de vendedores ; IV. Desarrollo de la fuerza de ventas ; V. Estrategias de ventas y servicio ; VI. Ventas para mercados específicos
N2  - En las condiciones actuales no basta con tener organizaciones que identifiquen y desarrollen buenos productos o servicios al precio adecuado para mercados debidamente identificados, sino que es necesario saber venderlos, y para ello se necesitan profesionales organizados, capacitados, motivados, comprometidos y liderados apropiadamente para que, por medio de planes y estrategias, consigan los objetivos institucionales
ER  -