TY  - MANSCPT
AU  - Soto, Gabriel Jaime
AU  - Ruiz, Juan Fernando
AU  - Echavarría, Juliana
TI  - Gerencia de ventas
SN  - 9789584104298
U1  - 658.81 
PY  - 2012///
CY  - Bogotá, Colombia
PB  - Mcgraw-Hill
KW  - Ventas
KW  - Gerencia
KW  - Equipo de ventas
KW  - Tipos de Ventas
N1  - Gerencia y estrategia de ventas. 1. Perfil del equipo de ventas. 2. Las funciones del equipo de ventas. 3. Tipos de ventas. 4. Estructuras organizacionales. 5. Organización del plan de trabajo del vendedor. 6. Estructura del plan de ventas. 7. Pronóstico de ventas. 8. Motivación y compensación en ventas. 9. Capacitación en ventas. 10. Supervisión y coaching en ventas. 11. Reclutamiento y selección en ventas. 12. Entrenamiento a equipos de ventas. 13. Servicio al cliente. 14. Negociación. 15. Consultoría en ventas
ER  -