TY  - MANSCPT
AU  - Lewicki, Roy J
AU  - Saunders, David M.
AU  - Barry Bruce
TI  - Fundamentos de negociación
SN  - 9786071507532
U1  - 658.405 
PY  - 2012///
CY  - México
PB  - McGraw-Hill
KW  - Negociación
KW  - Ética en la Negociación
KW  - Estrategia de la Negociación
N1  - 1.- La naturaleza de una negociación. 2.- Estrategia y tácticas de una negociación distributiva. 3.- Estrategia y tácticas de una negociación integradora. 4.- Negociación estrategia y planificación. 5.- Percepción Conocimiento y emoción. 6.- Comunicación. 7.- Obtención y utilización del poder de negociación. 8.- La ética en la negociación. 9.- las relaciones en una negociación. 10.- Múltiples partes y equipos. 11.- Negociaciones internacionales y transculturales. 12.- Las mejores prácticas en las negociaciones
ER  -