Lewicki, Roy J <br/><br/>
Fundamentos de negociación. 

 - Quinta Edición 
 - México  McGraw-Hill  2012 
 - xvi, 312 páginas;  fig, tablas; 
<br/><br/>1.- La naturaleza de una negociación. 2.- Estrategia y tácticas de una negociación distributiva. 3.- Estrategia y tácticas de una negociación integradora. 4.- Negociación estrategia y planificación. 5.- Percepción Conocimiento y emoción. 6.- Comunicación. 7.- Obtención y utilización del poder de negociación. 8.- La ética en la negociación. 9.- las relaciones en una negociación. 10.- Múltiples partes y equipos. 11.- Negociaciones internacionales y transculturales. 12.- Las mejores prácticas en las negociaciones. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9786071507532 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Negociación<br/>Ética en la Negociación<br/>Estrategia de la Negociación
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.405  / L671