TY  - MANSCPT
AU  - Jobber, David
AU  - Lancaster, Geoff
TI  - Administración de ventas
SN  - 9786073208529
U1  - 658.81 
PY  - 2012///
CY  - México
PB  - Pearson Educación
KW  - Administración de Ventas
KW  - Marketing
KW  - Ventas
KW  - Marketing Directo
N1  - 1.- Desarrollo y rol de las ventas en marketing. 2.- Estrategias de ventas. 3.- Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional. 4.- Esquema de ventas. 5.- Ventas en el mercado internacional. 6.- Aspectos legales y éticos. 7.- Responsabilidades y preparación para las ventas. 8.- Habilidades personales de ventas. 9.- Administración de cuentas clave. 10.- Venta por relaciones. 11.- Marketing directo. 12.- Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas. 13.- Reclutamiento y selección. 14.- Motivación y capacitación. 15.- Organización y remuneración. 16.- Pronóstico y presupuesto de ventas. 17.- Evaluación de la fuerza de ventas
ER  -