Jobber, David <br/><br/>
Administración de ventas. 

 - Octava Edición 
 - México  Pearson Educación  2012 
 - xviii, 560 páginas;  fig, tablas;  20 x 25.5 cm; 
<br/><br/>1.- Desarrollo y rol de las ventas en marketing. 2.- Estrategias de ventas. 3.- Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional. 4.- Esquema de ventas. 5.- Ventas en el mercado internacional. 6.- Aspectos legales y éticos. 7.- Responsabilidades y preparación para las ventas. 8.- Habilidades personales de ventas. 9.- Administración de cuentas clave. 10.- Venta por relaciones. 11.- Marketing directo. 12.- Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas. 13.- Reclutamiento y selección. 14.- Motivación y capacitación. 15.- Organización y remuneración. 16.- Pronóstico y presupuesto de ventas. 17.- Evaluación de la fuerza de ventas. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9786073208529 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Administración de Ventas<br/>Marketing<br/>Ventas<br/>Marketing Directo
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.81  / J62