Schnarch Lirberg, Alejandro <br/><br/>
Marketing para emprender. 

 - Bogotá  Ediciones de la U  2019 
 - 234 páginas;  Figuras, tablas; 
<br/><br/>Presentación<br/>-Introducción<br/>-Capítulo 1. Marketing: un elemento clave para el proceso emprendedor<br/>-Emprendimiento<br/>-Sobre los fracasos<br/>-Algunas razones esenciales<br/>-Marketing: un elemento determinante<br/>-Traspiés comunes de marketing<br/>-Capítulo 2. Sobre el proceso emprendedor<br/>-Búsqueda de ideas<br/>-Validar ideas<br/>-Modelos de negocio<br/>-Desarrollo de la oferta<br/>-Validación del concepto<br/>-Prueba de producto<br/>-Capítulo 3. Fundamentos de marketing para emprendedores<br/>-¿Qué es marketing?La función comercial en las empresas<br/>-¿Qué ofrecemos en nuestro emprendimiento?<br/>-El mercado como centro orientador<br/>-Marketing estratégico y marketing operativo<br/>-Capítulo 4. El mercado, segmentación, mercado meta y posicionamiento<br/>-¿Qué es un mercado?<br/>-Segmentación del mercado<br/>-Mercado meta<br/>-Comportamiento del comprador<br/>-Posicionamiento<br/>-Capítulo 5. Conocimiento del mercado y los clientes<br/>-Necesidad de información<br/>-Cómo hacer investigación de mercados<br/>-Investigación de mercados: clave para un emprendimiento<br/>-Una guía práctica para una investigación<br/>-Estudio de la competencia: benchmarking<br/>-Capítulo 6. El producto o servicio<br/>-La oferta de valor<br/>-Características y atributos del tangible<br/>-Características y atributos del intangible<br/>-Decisiones de marca<br/>-Capítulo 7. Sobre el precio y la distribución<br/>-¿Qué es el precio?<br/>-Importancia del precio<br/>-Factores que influyen en la determinación de precios<br/>-Métodos de fijación de precios<br/>-Los nuevos intermediarios<br/>-Capítulo 8. Acerca de las comunicaciones<br/>-Las comunicaciones y su importancia<br/>-El proceso de comunicación<br/>-Las nuevas formas de comunicación<br/>-Estrategias de comunicaciones integradas<br/>-Dar a conocer la oferta<br/>-Capítulo 9. Emprendimiento, ventas y servicio<br/>-Importancia de las ventas<br/>-El proceso de ventas<br/>-Dirección de vendedores<br/>-Atención y servicio al cliente<br/>-Fidelización de clientes<br/>-Capítulo 10. El plan de marketing<br/>-Necesidad de planificar<br/>-El plan de marketing<br/>-Diseño del plan de marketing<br/>-Análisis de la industria y la competencia<br/>-Evaluación y control<br/>-Planificación de marketing y plan de negocios<br/>-Palabras finales: Marketing creativo<br/>-Bibliografía<br/>-Anexo: Casos de reflexión y estudio<br/>-Kola Real (Big Cola)<br/>-Pollo Campero<br/>-Baterías MAC: de microempresa a multinacional<br/>-Carta de queja de un cliente<br/>-Determinación de precios<br/>-Servicios de asesoría y capacitación al sector público<br/>-Tv Dinners<br/>-Yogurt instantáneo<br/>-Orígenes de algunos productos cotidianos 
<br/><br/> En ocasiones, se tienen buenas ideas, pero se carece de la claridad para transformarlas en negocios, productos o servicios reales, necesarios, deseados y rentables.<br/><br/>El marketing es la disciplina que ayuda a la identificación de las ideas, al evaluarlas y validarlas ante las verdaderas necesidades y expectativas del mercado; además de facilitar el diseño de los productos y estrategias para la comercialización de éstos.<br/><br/>Los productos o servicios ofrecidos por el emprendedor pueden ser correctos, pero si no tienen el precio adecuado o no se ofrecen en los lugares convenientes o no se sabe comunicar la oferta de valor, no triunfarán. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9789587920628 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Marketing<br/>Emprendimiento<br/>Producto y servicio<br/>Plan de marketing
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.8  / SCH357