TY  - MANSCPT
AU  - Guerra Muñoz, Fernando
TI  - Estrategias de negociación
SN  - 9786077449348
U1  - 658.405 
PY  - 2018///
CY  - México
PB  - Patria Educación
KW  - Administración
KW  - Negociación
N1  - I. Introducción a las negociaciones.
1. El ambiente mundial de las negociaciones y el futuro.
2. Análisis de los entornos de actividad económica social.
3. Negociación, cultura y globalización.
4. Nuevas contrapartes y nuevos mercados potenciales.
5. Nuestro Modelo de negociación.
6. Cómo generar un ambiente o clima de negociación.
7. Recomendaciones anticipadas para una negociación.
II. Habilidades humanas y de negocios para negociar.
1. Diferencia entre negociar y vender.
2. Analizar los deseos y problemas de la contraparte.
5. Argumentos para negociar.
III. Los obstáculos en las negociaciones.
1. LAs posiciones de los negociadores.
3. Las fases de la negociación a través del tiempo.
4. Análiisis de los obstáculos para la negociación.
IV. Las estrategias y habilidades de negociación.
V. Caso práctico
N2  - Estrategias de negociación desarrolla los principales conocimientos teórico-prácticos que se requieren para satisfacer los intereses de las partes en controversia al identificar los valores, los procesos y las competencias de una negociación, así como establecer negociaciones efectivas, los obstáculos que se presentan, propuestas de solución a los problemas que se presenten durante la técnica de la negociación.

En esta obra se presentan estrategias y técnicas, también el diseño de argumentación de negociación para crear satisfacción y solución, ventajas y beneficios para ambas parte
ER  -