Estrategias de negociación.
- México Patria Educación 2018
- xiv, 277 páginas; figuras, tablas;
I. Introducción a las negociaciones. 1. El ambiente mundial de las negociaciones y el futuro. 2. Análisis de los entornos de actividad económica social. 3. Negociación, cultura y globalización. 4. Nuevas contrapartes y nuevos mercados potenciales. 5. Nuestro Modelo de negociación. 6. Cómo generar un ambiente o clima de negociación. 7. Recomendaciones anticipadas para una negociación. II. Habilidades humanas y de negocios para negociar. 1. Diferencia entre negociar y vender. 2. Analizar los deseos y problemas de la contraparte. 5. Argumentos para negociar. III. Los obstáculos en las negociaciones. 1. LAs posiciones de los negociadores. 3. Las fases de la negociación a través del tiempo. 4. Análiisis de los obstáculos para la negociación. IV. Las estrategias y habilidades de negociación. V. Caso práctico.
Estrategias de negociación desarrolla los principales conocimientos teórico-prácticos que se requieren para satisfacer los intereses de las partes en controversia al identificar los valores, los procesos y las competencias de una negociación, así como establecer negociaciones efectivas, los obstáculos que se presentan, propuestas de solución a los problemas que se presenten durante la técnica de la negociación.
En esta obra se presentan estrategias y técnicas, también el diseño de argumentación de negociación para crear satisfacción y solución, ventajas y beneficios para ambas parte.