Negociar. Las claves para triunfar.
- Segunda Edición
- México Alfaomega 2006
- ix, 225 páginas; fig, tablas;
Incluye referencias bibliográficas.
La negociación - Los fundamentos de la negociación - El conocimiento básico - Las tres fuerzas en juego en toda negociación - Cerrar una negociación, es llegar a un acuerdo - Prepararse bien para la negociación - Llevar a buen término el encuentro.
El arte de la negociación es muy rico en matices: las estrategias a seguir, los modos de presentarse ante el interlocutor, qué palabras usar, cómo ir vestido, cuales son los datos que pueden interesar al otro, etc. El dominio de todos estos aspectos, y mucho más, constituyen es esencia el oficio de negociador. Claro está que una profesión sensible a los campos de la sociedad, para ser aprendida requiere ejemplos de la vida real. Este libro revisa los múltiples aspectos que puede presentar una negociación, dando la teoría indispensable y ejemplos que ilustran la aplicación práctica. Su exhaustividad nos permite ver detalles que muchas veces no consideramos. Las propuestas que presenta muestran caminos para crear un estilo personal y lograr el éxito. Las preguntas que se encuentran a lo largo del texto ayudan a plantear una opinión personal, antes de ver las opciones que muestra el autor, y a definir nuestros propios criterios.