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Dirección efectiva de equipos de venta. Un enfoque estratégico para productos y servicios en América Latina

By: Language: spa. Publication details: Bogotá, Colombia McGraw-Hill 2011Description: xviii, 237 páginas; fig, tablasISBN:
  • 9789584104281
Subject(s): DDC classification:
  • 658.81 SC357
Contents:
I. La venta personal ; II. Gestión de los equipos de venta ; III. Administración de vendedores ; IV. Desarrollo de la fuerza de ventas ; V. Estrategias de ventas y servicio ; VI. Ventas para mercados específicos.
Summary: En las condiciones actuales no basta con tener organizaciones que identifiquen y desarrollen buenos productos o servicios al precio adecuado para mercados debidamente identificados, sino que es necesario saber venderlos, y para ello se necesitan profesionales organizados, capacitados, motivados, comprometidos y liderados apropiadamente para que, por medio de planes y estrategias, consigan los objetivos institucionales.
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Libros Libros CIBESPAM-MFL 658.81 / SC357 (Browse shelf(Opens below)) Ej: 1 Available 000697
Libros Libros CIBESPAM-MFL 658.81 / SC357 (Browse shelf(Opens below)) Ej: 2 Available 000803

Incluye bibliografía.

I. La venta personal ; II. Gestión de los equipos de venta ; III. Administración de vendedores ; IV. Desarrollo de la fuerza de ventas ; V. Estrategias de ventas y servicio ; VI. Ventas para mercados específicos.

En las condiciones actuales no basta con tener organizaciones que identifiquen y desarrollen buenos productos o servicios al precio adecuado para mercados debidamente identificados, sino que es necesario saber venderlos, y para ello se necesitan profesionales organizados, capacitados, motivados, comprometidos y liderados apropiadamente para que, por medio de planes y estrategias, consigan los objetivos institucionales.

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