MARC details
000 -CABECERA |
Longitud fija campo de control |
01872ntdaa2200301 ab4500 |
003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
Identificador del número de control |
UnInEc |
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
Fecha y hora de la última transacción |
20180821164405.0 |
006 - CÓDIGOS DE INFORMACIÓN DE LONGITUD FIJA - CARACTERÍSTICAS DEL MATERIAL ADICIONAL |
Códigos de información de longitud fija - Características del material adicional |
a||||g ||i| 00| 0 |
008 - CÓDIGOS DE INFORMACIÓN DE LONGITUD FIJA |
Códigos de información de longitud fija |
140501s9999 mx ||||f |||| 00| 0 spa d |
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO PARA LIBROS |
Número Internacional Normalizado para Libros (ISBN) |
9786074810301 |
040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
Centro catalogador de origen |
CIBESPAM MFL |
041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
Código de lengua del texto;banda sonora o título independiente |
spa. |
082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
Número de clasificación |
658.81 |
Cutter |
H153 |
Dato adicional |
2010 |
100 ## - PUNTO DE ACCESO PRINCIPAL-NOMBRE DE PERSONA |
Nombre de persona |
Hair, Joseph F. |
245 ## - MENCIÓN DE TÍTULO |
Título |
Administración de ventas. |
Resto del título |
Relaciones y sociedades con el cliente. |
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
Lugar de publicación, distribución, etc. |
México |
Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Cengage Learning |
Fecha de publicación, distribución, etc. |
2010 |
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
Extensión |
xxvi, 462 páginas; |
Otras características físicas |
fig, tablas; |
505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
Nota de contenido con formato |
- Administración de la fuerza de ventas en el siglo 21. Cap.1.- Introducción a la administración de ventas y sus roles en evolución. Cap.2.- Administración de la ética en un entorno de ventas. Cap.3.- Administración de las relaciones con el cliente y desarrollo de sociedades. Cap.4.- El proceso de ventas. - Organización y desarrollo de la fuerza de ventas. Cap.5.- Elaboración de pronósticos y presupuestos de ventas. Cap.6.- Planeación y organización de la fuerza de ventas. Cap.7.- Administración del tiempo y del territorio. Cap.8.- Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas. - Administración y dirección de las actividades de la fuerza de ventas. Cap.9.-Capacitación de la fuerza de ventas. Cap.10.- Liderazgo de la fuerza de ventas. Cap.11.- Motivación de la fuerza de ventas. Cap.12.- Compensación de la fuerza de ventas. - Control y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. Cap.13.- Análisis de volumen, los costos y la rentabilidad de las ventas. Cap.14.- Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. |
650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA |
Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Administración de ventas |
650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA |
Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Ventas |
650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA |
Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Evaluación del Desempeño |
650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA |
Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Fuerza de Ventas |
700 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL - NOMBRE DE PERSONA |
Nombre de persona |
Anderson, Rolph E. |
700 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL - NOMBRE DE PERSONA |
Nombre de persona |
Mehta, Rajiv |
700 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL - NOMBRE DE PERSONA |
Nombre de persona |
Babin, Barry J. |
913 ## - ÁREA Y CARRERA |
Área de Conocimiento |
Administración, Negocios y Legislación |
Carrera |
Carrera de Administración de Empresas |
-- |
Carrera de Administración Pública |
Líneas de Investigación Institucionales |
Desarrollo humano, administrativo y empresarial |
942 ## - ENTRADA DE ELEMENTOS AGREGADOS (KOHA) |
Fuente de clasificaión o esquema |
Dewey Decimal Classification |
Koha [por defecto] tipo de item |
Libros |