MARC details
| 000 -CABECERA |
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| Longitud fija campo de control |
04214ntdaa2200301 ab4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
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| Identificador del número de control |
UnInEc |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
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| Fecha y hora de la última transacción |
20240108142525.0 |
| 006 - CÓDIGOS DE INFORMACIÓN DE LONGITUD FIJA - CARACTERÍSTICAS DEL MATERIAL ADICIONAL |
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| Códigos de información de longitud fija - Características del material adicional |
a||||g ||i| 00| 0 |
| 008 - CÓDIGOS DE INFORMACIÓN DE LONGITUD FIJA |
|---|
| Códigos de información de longitud fija |
140501s9999 mx ||||f |||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO PARA LIBROS |
|---|
| Número Internacional Normalizado para Libros (ISBN) |
9789878358871 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
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| Centro catalogador de origen |
CIBESPAM MFL |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
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| Código de lengua del texto;banda sonora o título independiente |
spa |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.405 |
| Cutter |
L561 |
| 100 ## - PUNTO DE ACCESO PRINCIPAL-NOMBRE DE PERSONA |
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| Nombre de persona |
Lempereur, Alain |
| 245 ## - MENCIÓN DE TÍTULO |
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| Título |
Método de negociación: Negociadores no nacen, se hacen. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
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| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Buenos Aires |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Granica |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2022 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
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| Extensión |
300 páginas; |
| Otras características físicas |
Figuras, cuadros; |
| Dimensiones |
22 x 15 cm; |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
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| Nota de contenido con formato |
-Introducción<br/>-Experimentar un método renovado antes de recurrir a reflejos antiguos<br/>-La negociación está en todas partes<br/>-Saber cómo negociar bien es una habilidad esencial en el mundo de hoy<br/>-Raras veces se nace siendo un buen negociador, pero es posible convertirse en uno<br/>-CAPÍTULO 1<br/>-Cuestionar antes de negociar<br/>-Trampa instintiva #1: Ausencia de un ciclo de aprendizaje<br/>-Trampa instintiva #2: Posicionalismo<br/>-Trampa instintiva #3: El enfoque competitivo<br/>-Trampa instintiva # 4: El enfoque concesivo<br/>-Trampa instintiva # 5: Mezclar personas y problemas<br/>-Trampa instintiva # 6: Preferencia por el corto plazo<br/>-Trampa instintiva # 7: La “solución única”<br/>-Trampa instintiva # 8: Soluciones arbitrarias<br/>-Trampa instintiva # 9: Exceso de confianza<br/>-Trampa instintiva # 10: Negomanía<br/>-CAPÍTULO 2<br/>-Preparar antes de ejecutar<br/>-La dimensión de la “gente”: los tres triunfos de la relación<br/>-La relación vertical: la cuestión del mandato<br/>-El mapa de las partes interesadas<br/>-La dimensión del “problema”: los cuatro triunfos para lidiar con los problemas<br/>-La dimensión del proceso: los tres triunfos para ejecutar la reunión<br/>-CAPÍTULO 3<br/>-Hacer lo esencial antes de lo obvio<br/>-Diez principios estructurantes para seguir adelante<br/>-Poniendo a las personas antes que todo lo demás<br/>-Una secuencia típica de negociación<br/>-El manejo del tiempo, aprender a adaptarse<br/>-CAPÍTULO 4<br/>-Optimizar el valor conjunto antes de dividirlo<br/>-Valor de distribución<br/>-CAPÍTULO 5<br/>-Escuchar antes de hablar<br/>-Negociar es comunicar la secuencia de comunicación<br/>-Escucha activa<br/>-Habla activa<br/>-Cómo crear y mantener una conversación<br/>-La importancia de la empatía<br/>-CAPÍTULO 6<br/>-Reconocer las emociones antes de resolver problemas<br/>-Entender el papel de las emociones en la negociación<br/>-CAPÍTULO 7<br/>-Profundizar el método antes de enfrentar la complejidad<br/>-Negociaciones multinivel<br/>-Negociaciones multilaterales<br/>-Negociaciones multiculturales<br/>-CAPÍTULO 8<br/>-Formalizar el acuerdo antes de concluir<br/>-Evaluar y formalizar los resultados de las sesiones de negociación<br/>-CONCLUSIONES<br/>-Personalizar la teoría antes de practicarla<br/>-Sobre los autores<br/>-Bibliografía<br/>-1. Obras históricas y fundamentales de negociación (siglos XVII-XVIII)<br/>-2. Libros y artículos contemporáneos sobre negociación<br/>-3. Otras obras de referencia |
| 520 ## - NOTA DE SUMARIO |
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| Sumario, etc, |
Este libro proporciona la información necesaria sobre cómo negociar tanto en entornos empresariales como políticos. Propone un método que es a la vez una filosofía y un programa de técnicas específicas, que te permitirán hacer lo correcto en el momento adecuado.<br/><br/>Diariamente se negocian cosas. Dentro de las familias, en las empresas, en la esfera pública, en entornos internacionales, ya sean decisiones, proyectos, contratos o conflictos. Pero, ¿respetas un orden en la negociación? ¿Te preparas antes de actuar? ¿Escuchas antes de hablar? ¿Reconoces las emociones antes de resolver problemas? ¿Creas valor antes de discutir los precios?<br/><br/>Si no naces buen negociador, puedes convertirte en uno. Más allá de las prácticas instintivas, esta obra postula un método original y novedoso, basado en la vasta experiencia de los autores en consultoría y recursos humanos. Método de negociación fue traducido a catorce idiomas y solamente en Francia e Inglaterra lleva vendidos más de 50.000 ejemplares. |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA |
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| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Negociación |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA |
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| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Administración |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA |
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| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Comunicación |
| 700 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL - NOMBRE DE PERSONA |
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| Nombre de persona |
Colson, Aurélien |
| 700 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL - NOMBRE DE PERSONA |
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| Nombre de persona |
Pérez Nuckel, Ricardo |
| 912 ## - DATOS OPENBIBLIO |
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| Fecha de última modificación |
2024-01-08 |
| Usuario que lo modifico por última vez |
Paúl Villacreses |
| 913 ## - ÁREA Y CARRERA |
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| Área de Conocimiento |
Administración, Negocios y Legislación |
| Carrera |
Carrera de Administración de Empresas |
| -- |
Carrera de Administración Pública |
| Líneas de Investigación Institucionales |
Desarrollo humano, administrativo y empresarial |
| 942 ## - ENTRADA DE ELEMENTOS AGREGADOS (KOHA) |
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| Fuente de clasificaión o esquema |
Dewey Decimal Classification |
| Koha [por defecto] tipo de item |
Libros |